Corso Tecniche di Vendita

 

Agli occhi dell’opinione pubblica il mondo della vendita paga numerosi pregiudizi che si fondano su molteplici e ripetute esperienze d’acquisto negative da parte del Cliente. Il venditore viene spesso considerato una persona che cerca di vendere qualsiasi cosa a qualsiasi costo e senza nessuna preoccupazione per gli interessi del Cliente. Un personaggio da cui diffidare e prestare la massima cautela. Assolutamente vero in molti casi, si tratta infatti di un profilo di venditore molto diffuso, ma per fortuna non universale.
Esistono anche venditori che incarnano il profilo di vendita da noi proposto, in cui vi è “fiducia da vendere”. Non sono molti ed appunto per questo sono percepiti in modo differente dal Cliente e quindi apprezzati e scelti. Nel corso di formazione Tecniche di vendita ci focalizzeremo sulla “vendita di fiducia”, un approccio che si prefigge l’obiettivo di instaurare profittevoli relazioni di lungo periodo con il Cliente.
Il Cliente deve percepire chiaramente che il venditore vuole lavorare per sviluppare un rapporto di lungo periodo e non solo compilare note commissioni. Esattamente l’opposto della “vendita di transazione”, caratterizzata da contatti sporadici con il Cliente e obiettivi di breve periodo. Diffondere nelle reti nazionali ed internazionali un approccio di vendita efficace e di successo basato sull’etica e la fiducia rappresenta uno degli obiettivi del corso di formazione Tecniche di vendita. Ci auguriamo di aiutarla a diventare ancora più bravo nella vendita. Il nostro principio di base è che un venditore, per quanto efficace possa essere, può e deve sempre migliorare.Sia che lei sia ai primi passi nella vendita sia che sia un venditore con molti anni di esperienza, il corso di formazione Tecniche di vendita la aiuterà a perfezionare le capacità che già possiede e ad acquisirne di nuove.

Competenze professionali

 

Il Corso professionale di Tecniche di Vendita proposto da HBBA è rivolto a tutti coloro che sono titolori o responsabili di un’impresa.
Obiettivo della giornata formativa è trasmettere strumenti, metodi e linee guida, oltre che concetti e competenze specifiche, su come gestire correttamente un’azienda.

Attestato di Frequenza

 

Alla fine del Corso Professionale di Tecniche di Vendita HBBA vi rilascia l’Attestato di Frequenza, che certifica che avete partecipato ad un corso di formazione presso una delle nostre sedi.

Programma:

 

9.30: TEORIA

  • Le caratteristiche di un venditore di successo
  • Autoanalisi
  • Vendere è comunicare: come riuscire ad instaurare un rapporto di Fiducia con il Cliente
  • I 7 passi per conquistare la Fiducia del Cliente: il percorso F.I.D.U.C.I.A
  • Focalizzarsi sul Cliente: la pianificazione dell’attività di vendita e la gestione del tempo di vendita
  • Iniziare con il piede giusto: cosa fare e cosa non fare nei primi 30”
  • Telefonare per fissare un appuntamento con un nuovo Cliente
  • Come presentare con efficacia se stessi e la propria azienda
  • Le diverse tipologie di domande: chiuse, aperte e ad alto guadagno
  • Utilizzare le obiezioni come opportunità: le tecniche per affrontare positivamente e con successo le obiezioni del Cliente
  • Come presentare il prezzo facendo leva sul valore percepito dal Cliente
  • Convincere coinvolgendo: come riuscire a suscitare interesse nei confronti della nostra offerta
  • Puntare sui fattori distintivi della propria offerta (quello che dico lo potrebbe dire anche un mio concorrente?) collegandoli ai bisogni e alle esigenze del Cliente
  • Intercettare il processo decisionale del Cliente
  • Come e quando proporre al Cliente l’acquisto
  • A ttenzione al post vendita: la vendita inizia con la firma di un contratto
  • La gestione dei reclami: i momenti della verità nel rapporto con il Cliente

12.30 – 13.00: PAUSA

13.00: PRATICA

  • Dimostrazioni ed esercizi pratici sulle tecniche e sulle conoscenze Illustrate nella Teoria

Prezzi:

 

PRIVATO “ONE TO ONE”  ( Per date e costi  compilare il Form sotto)

IN AULA DI GRUPPO  ( Per date e costi  compilare il Form sotto)

WORKSHOP  ( Per date e costi  compilare il Form sotto)

 

ONLINE € 87,00

PER IL CORSO ON-LINE, per ricevere l’Attestato, bisogna partecipare ad un work-shop, e solo dopo aver visto testato la vostra formazione vi verrà consegnato l’Attestato.

 

N.B. L’AZIENDA SI RISERVA DI RINVIARE IL CORSO NEL CASO IN CUI NON SI RAGGIUNGA IL NUMERO MINIMO DI PARTECIPANTI RESTITUENDO L’IMPORTO RICEVUTO.

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